針對一心堂、老百姓、益豐大肆擴張的思考

文章出處：永信藥業人氣：-發表時間：2015-09-08 09:21:00

在國外上市的兩家連鎖，海王星辰曾因快速開店導致管理不善，而關閉了不少虧損門店。反觀另外一個在國外上市的連鎖九洲大藥房從2010年上市至今，門店的增加數量不到10家。國內藥店上市后只有快速擴張一條路嗎？

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日前，永信藥業OTC事業部總經理李秉彧在接受某雜志采訪時，針對國內A股三家連鎖藥店上市公司一心堂、老百姓、益豐的大肆擴張現象發表了自己的看法。

上市后的一心堂、老百姓、益豐為何急于擴張？

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李總答：

1、搶占和鞏固市場份額的需要。從一心堂、益豐、老百姓近期收購的區域連鎖來看，他們總體的收購大致可以按兩種方式進行區分，一是自己在此區域市場市場份額度不夠，靠收購當地一些較有影響力的連鎖來達到搶占市場份額的目的；二是自己在此區域已經占有一定的市場份額，為防止和阻擊競爭對手的進入通過收購較小的連鎖形成星狀市場布局來鞏固自己的市場優勢，從而與競爭對手拉開差距。

2、構建供應鏈議價權的需要。上市融資后，快速拓展銷售渠道，搶占市場份額，能使自己在供應鏈的議價權加大，可以更好的獲得上游供應商的資源傾斜，便于降低采購成本，獲取更多的營業外收入。

3、市場經濟發展階段必然結果。我們知道現階段醫藥零售業的市場競爭已經從自由競爭進入到完全競爭，進而到現在的即將進入相對壟斷競爭狀態。而一心堂、益豐、老百姓等已經上市的企業和即將上市的企業正是順勢之舉。這對增強我國醫藥零售企業的總體競爭能力，走出國門走向世界奠定一個良好的基礎。

海王星辰的急速擴張導致管理不善不少門店虧損，通過收購擴大規模的一心堂、老百姓、益豐會不會走海王星辰的老路？門店數量快速增長的連鎖將會面臨哪些問題？

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李總答：

一心堂、老百姓、益豐等企業的快速擴張，與前期海王星辰的急速擴張有著本質的不同。海王星辰自上市后的擴張是自我擴張，即通過大量的開店來實現。這種方式對企業資金要求和投資者的投資心態要求較高，要求企業的資金量大且投資者必須要保持一個良好的心態，畢竟新開門店要想盈利，不是一個簡單的事情。它需要新開門店必須要鎖定固定的消費者群體即門店的品牌度和消費者的口碑度有效的結合。因而，新開門店需要充分利用連鎖總部的資源且并順應市場變化做出及時的靈敏反映。但現實情況，恰恰與之相反。

一心堂、老百姓、益豐等上市企業的快速擴張，采用的收購的方式進行。收購當地已經有市場基礎的連鎖企業。這些企業已經在市場上打拼多年，具有一定的且穩定的消費者基礎。他們需要這些上市公司收購后帶給他們的管理技術和營銷技術，從而在市場上獲得更好的發展。

并購后最主要問題是：企業文化的融合。收購企業和被收購企業各自的管理方式不同，管理思想不同，這需要收購者對被收購者在短時間進行改造帶來了困境。

目前國內還哪些連鎖準備上市？上市后的連鎖只有快速擴張一條路嗎？為什么？

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李總答：

現在還有一些省級的區域強勢連鎖準備上市。它們已經完成了相應的內部股份制改造。IPO已經進入或正準備進入。估計政策放開后上市的腳步應該很快。

上市后的連鎖并非只有擴張一條路可走。擴張只是眾多上市后發展途徑之一。其他途徑還應包括進一步進行管理升級，提升整體運作效率；構建物流中心，提升商品周轉率；積極探索電商發展；投資進入醫療行業如做連鎖診所等方向或進入大健康產業，構建康復中心等。這些投資都可獲得可觀的收益，并形成好的題材，在資本市場上有更好的表現。