一輪新的招標風暴席卷全國，作為醫藥人特別是藥企，應該以怎樣的智慧韜略，去面對將重構市場，生死或在一念，如何從容應對方為上策？

    根據賽柏藍整理的信息，我們來看看目前的藥品招標是什么一種情況：

一、省標啟動不到40%

    如果按每個省都以“基藥標＋非基藥標”，那么全國將有62個藥品招標項目。事實上，有一些省是“兩標合一”，因此總體招標不到62個項目，但應當也不會少于50個。

截止2015年2月底，只有4個省基本完成基藥招標，有9個省基藥標在進行中，有18個省尚處進行招標。已完成非基藥標的、正在進行非基藥標的，就更少了。

如此看來，還有60%左右的省標（基藥標＋非基藥標）還沒有啟動。

二、招標“大預熱”

    按照以往的經驗，基本上是每一個省標的啟動都伴隨著行業的一片罵聲。或直接上書，或干脆拉橫幅、上省政府“散步”，以求維護企業權益。無疑，這給招標辦帶來了很大的壓力，到底怎么招成為了各地招辦頭痛的問題。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省標越來越少。

但就在二月底，國務院發布了“公立醫院招標指導意見”（7號文）。三月，全國兩會期間，國家醫改辦主任孫志剛站出來，公開表示了“招標就是招價格”“唯低價是取”等觀點；隨后，又先后在北京、濟南召開了兩次全國藥政座談會，部署藥品招標問題。

三、“大年”已來臨

    在全國兩次藥政座談會后，領導指示了、方向明朗了、預熱足夠了、“口徑”統一了、配套也差不多了，各地沒有思想負擔，已經甩膀開干！在一個月之內，各地紛紛啟動招標！

北京率先提出招標方案；河南4月16日發布了《2015年河南省關于啟用省醫藥集中采購新版平臺的通知》，預計基藥和非基藥標即將開始；山東也將開會研討貫徹落實《國務院辦公廳關于完善公立醫院藥品集中采購工作的指導意見》，聽取企業和行業協會對制定山東省藥品集中采購相關文件的意見及建議；而寧夏的招標方案已經出來了，其主要特點是兩票制、二次議價、價格聯動；天津的醫改方案出臺，招標逼近。下一個邁出步伐的又會是誰呢？

    在這其中，我們發現了四大新現象：

1、不斷降價，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即將開始的北京、天津，降價一脈相承，并將繼續下去。

2、藥品價格全國聯動加速。去年已經有5個省的招標數據對接國管平臺，預計今年絕大部分省的招標信息都將對接，以往價格不透明的作法不靈了。

3、二次議價全國蔓延，勢不可擋。零差率造成醫院利潤的下滑，迫切需要然來補窟窿。招標主管機構十分不愿意，但已經管不住了。二次議價已經遍地開花，即將全國蔓延。

4、招標管制即將崩潰，新的監督體系即將形成。二次議價已經明文寫在一些省的招標文件上，這是在公然否定省級招標平臺成交的價格，意味著招標辦即將失去對中標價的管制，被迫放權給醫院，即將淪為監督平臺，即將開始的北京就是最典型案例。

    面對這個藥品招標大年，認真分析市場，及時做出戰略調整顯得至關重要，我們感到任重而道遠。然而，路雖漫漫而修遠，吾定將上下而求索。我們抱著迎難而上的勇氣，這是一次挑戰，也是一次機遇，永信藥業、以及隆信制藥、華信制藥，都會努力做到最好！